faire rayonner l’énergie solaire sur les toits et les réseaux

client
Freesuns

pôles
Stratégie, Création, Opération, Performance, Innovation

année
2021
En 2021, nous avons été approchés par la société Freesuns qui recherchait une agence plurilingue apte à prendre en charge la communication numérique autour de leur produit… pour le moins innovant! Freesuns est une start-up suisse, spécialisée dans la construction de tuiles solaires sur mesure. L’équipe Up to you s’est donc mise à l’œuvre pour faire rayonner cette start-up sur les réseaux et l’aider à développer sa notoriété tout comme son portefeuille client.

Du soleil australien à l’astre suisse

Fondée en 2016 par un couple d’Australiens installés en Suisse depuis de nombreuses années, Freesuns est née d’un constat: la difficulté de trouver une entreprise capable de concevoir des tuiles photovoltaïques sur mesure. Après avoir acheté leur maison, une bâtisse datant des années soixante, ils décident de rénover la toiture en cherchant une solution solaire. Or ne trouvant rien d’adapté à l’architecture de leur maison, John Morello, ingénieur, développe alors une tuile solaire sur mesure. Sa solution fait alors des émules, le couple décide donc de développer son concept à plus grande échelle: c’est ainsi que débute l’aventure Freesuns.

Objectif Sun!

Avec Freesuns, nous avons d’abord élaboré une stratégie de rayonnement de la marque sur les réseaux sociaux autour de ces toitures adaptées à tous types de toits, y compris les bâtiments classés. Il fallait faire passer un message clair: ces toitures sont puissantes, esthétiques et conçues sur mesure avec une couverture quasi totale, qu’aucun panneau solaire ne peut à ce jour égaler, pour un rendu quasi invisible, d’où leur slogan « Can you tell it’s solar ? ».
Pour ce faire, notre pôle création s’est donné pour mission de mettre en lumière l’esthétique et la complexité des toitures solaires Freesuns en les survolant grâce à de nombreux vols en drone. Nos créateurs de contenus et notre pôle performance ont ainsi travaillé main dans la main pour permettre à Freesuns de briller de mille feux sur les réseaux.

Performance

Du point de vue de la performance, nous avons d’abord déployé une campagne de notoriété afin d’ancrer Freesuns comme marque de référence dans le domaine de la toiture solaire. Une fois celle-ci établie, nous avons axé notre performance sur des objectifs de conversion, comme la génération de leads.
Freesuns est une start-up en pleine ascension dont l’expansion dépend en partie de levées de fonds. C’est pourquoi elle se doit de rendre compte de résultats tangibles à ses investisseurs afin de quantifier leur ROI. Il a donc rapidement fallu leur prouver que les campagnes chapeautées par notre pôle performance leur permettaient d’acquérir, d’une part, de nouveaux clients et, d’autre part, d’éventuels partenaires tels que des architectes, ferblantiers, couvreurs ou autres entreprises de construction et de rénovation.

Un retour sur investissement tangible

Afin de toucher de nouveaux prospects, notre pôle performance a donc déployé diverses campagnes sur Facebook, LinkedIn, Instagram et Google Ads dans le but de générer des leads via des formulaires sur les réseaux sociaux et des conversions via le calculateur de devis gratuit du site web freesuns.ch. Chaque mois, plus de 100 leads étaient ainsi envoyés aux équipes de vente.
Or le réel challenge ne résidait pas tant dans dans le nombre mais plutôt dans la qualité de ces leads. Le cycle de vente, entre la première prise de contact et la signature du contrat peut aller jusqu'à 2 ans. Au bout d’une année, nous avons pu cependant déjà qualifier ces leads et ajuster notre stratégie de ciblage pour garantir aux investisseurs que nos campagnes ne visent que les personnes ayant les moyens de s’offrir cette toiture haut de gamme.

La suite

En 2022, nos objectifs restent les mêmes: produire un maximum d’énergie grâce au solaire et aux tuiles photovoltaïques Freesuns. Nous veillerons ainsi à étendre la notoriété de ce produit et continuer à informer les internautes sur ses performances inégalables. Pour ce faire, Freesuns a aussi développé ses équipes social media et ventes avec qui nous travaillons en étroite collaboration. Vous souhaitez en savoir plus? Alors rendez-vous sur les réseaux de Freeseuns!
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